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『うまい話はない』。
なるほどなと、冷静に考えればわかるんでしょうけれど、
世の中には、そうそううまい話なんてのはないわけです。
むしろ、うまい話には必ず裏があるとか、
何らかの理由があると思っていなければいけません。
土地についてです。
人気の土地はまず高いですし、すぐに決まります。
迷っている時間はない、他にも欲しい方が行列です。
値段は少々上がっても、ガクンと相場より下がるなんてことは普通ありません。
（よっぽど地主さん側と交渉がうまくいくとかでなければです）
安いのには、理由がある。
間口が狭い、形状が悪い、日当たりが悪い、地盤やその土地の歴史など、
何らかの理由があるはずです。
家についてです。
家の値段は本当に正直です。
スペック、設備の違い、工法などの違い、これが値段に顕著に表れます。
何度も言いますが、ローコストでハイクオリティーは、ありえないわけです。
我々も本当に企業努力で頑張りますけれども、
モノにはモノの値段があります、限界というレベルがある。
いわゆる相場の目安といわれる坪単価が極端に安いなんてのは、
ハナから次元の違う話と言いましょうか、家そのものが違うということです。
安いって、安いモノでやるから安いんです。
構造から強度から耐久性から質感から何から、
安くてそれで高いのよりもいいなんて、ありえない話ですよね。
食料品の見切り品とか、型遅れの商品などのバーゲンとか、
はじめは高いものでも、残れば値下げが起こります。
これは売れ残ればむしろ困るから、仕入れ額だけでも回収できればＯＫ、
簡単に言えば、そういう仕組みです。
これと家は違うんです。
これから建てる家が、極端にバーゲン価格的に安いって、
そんなうまい話は、キャンペーン的でなければありえない。
たとえ万が一できたとしても、当然市場には出ませんから。
安くていい土地なら、残ってるわけがない。
安くて本当に胸を張っていい家なら、むしろ相場がそうならなければおかしい。
そういうことです。
今日、この類の話を聞きにいらっしゃったお客様から、
「わかりやすかった」と大変ご好評でしたので、書いてみました。
どうでしょうか、いくらか参考になりましたでしょうか。